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保險(xiǎn)代理人是做什么的？如何挑選代理人？
作者：胖墩墩保險(xiǎn)網(wǎng) 
2022-07-27 12:01:31 
1300
2022-07-27 12:01:31
1300自保險(xiǎn)業(yè)問世以來，保險(xiǎn)代理人便應(yīng)運(yùn)而生，并成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營不可或缺的部分。那么保險(xiǎn)代理人是做什么的，估計(jì)很多人對(duì)此都充滿疑問。今天就和大家簡單聊下保險(xiǎn)代理人。
一、保險(xiǎn)代理人是什么？
保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)公司的委托，向保險(xiǎn)公司收取傭金，并在保險(xiǎn)公司授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或者個(gè)人。不太了解的人以為保險(xiǎn)代理人就是銷售——拉拉關(guān)系，吆喝吆喝，賣賣產(chǎn)品，掙掙傭金，如果是這樣的話，保險(xiǎn)代理人只是客戶與保險(xiǎn)公司之間的二道販子，中間商，憑空提高了客戶的保障成本，這個(gè)職業(yè)遲早要隨著信息透明度的提升被掃進(jìn)歷史的垃圾堆。
實(shí)際上呢，保險(xiǎn)代理人是一種綜合型的顧問服務(wù)，是提供風(fēng)險(xiǎn)管理和保險(xiǎn)規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn)管理人員。但區(qū)別于法律、管理咨詢、技術(shù)咨詢等服務(wù)，它既要求嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確，又包含情感紐帶，是客戶前行路上的緊密伙伴。
保險(xiǎn)代理人提供的是專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)拆分，需求定制，保險(xiǎn)咨詢和規(guī)劃服務(wù)，最終解決客戶的風(fēng)險(xiǎn)問題，降低風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失，保全客戶的財(cái)富，這些環(huán)節(jié)技術(shù)含量是很高的。
二、如何挑選靠譜的保險(xiǎn)代理人？
1、專業(yè)取勝
我國保險(xiǎn)代理人達(dá)到了幾百萬，人員隊(duì)伍龐大，自然素質(zhì)良莠不齊。用戶挑選保險(xiǎn)代理人時(shí)要留意其是否專業(yè)，專業(yè)體現(xiàn)在哪些方面呢？比如說對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品必須有足夠的認(rèn)識(shí)和了解、對(duì)條款的解讀、對(duì)保險(xiǎn)法律法規(guī)是否了然于心、對(duì)用戶的需求是否能滿足等，這些都能看出保險(xiǎn)代理人是否專業(yè)。
2、真誠優(yōu)先
真誠優(yōu)先就是以客戶的利益優(yōu)先。如今保險(xiǎn)產(chǎn)品的種類和數(shù)量都很多，保險(xiǎn)代理人是否站在用戶的角度推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品，是否能滿足用戶的需求，是否站在用戶的角度思考問題，而不是一味地追求“代理費(fèi)”，就是判斷一個(gè)保險(xiǎn)代理人靠不靠譜的標(biāo)準(zhǔn)。
一個(gè)合格的保險(xiǎn)代理人應(yīng)該能夠根據(jù)客戶的具體情況，配置不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品，讓客戶能夠獲得合適自己的保障。
3、和客戶保持長期的聯(lián)系
一個(gè)靠譜的保險(xiǎn)代理人應(yīng)該提供長期、穩(wěn)定、可持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。保險(xiǎn)不是一次性合同，有些客戶買完保險(xiǎn)后可能就忘了。這時(shí)候就需要保險(xiǎn)代理人來提醒客戶，及時(shí)將新的保險(xiǎn)產(chǎn)品和保費(fèi)續(xù)繳等信息告知客戶，并及時(shí)響應(yīng)投保人的需求，高效處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，協(xié)助投保人做好訂單的變更及理賠等各項(xiàng)事務(wù)。
如果不能與客戶保持長期聯(lián)系，就無從得知客戶的現(xiàn)狀。既不知道客戶什么時(shí)候需要你的幫助，也不知道客戶有沒有購買其他保險(xiǎn)的需求。
保持長期的聯(lián)系，有相關(guān)疑問可以及時(shí)咨詢保險(xiǎn)代理人。
不過話說回來，在中國目前的市場，說保險(xiǎn)都是騙人的，我不完全認(rèn)同，一方面代理人的素質(zhì)也在提高，而且還有更加專業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，當(dāng)然至少還是有30%購買保險(xiǎn)的群體還是保險(xiǎn)的受益者吧。最后的最后，我希望大家在購買保險(xiǎn)的路上少走彎路！
以上就是“保險(xiǎn)代理人是做什么的”全部內(nèi)容，如果你有投保方面的需求和疑問，可咨詢胖墩墩保險(xiǎn)網(wǎng)專業(yè)顧問。
免責(zé)聲明：本文僅以傳播保險(xiǎn)理念，普及保險(xiǎn)知識(shí)為目的，具體保險(xiǎn)產(chǎn)品責(zé)任請(qǐng)以保險(xiǎn)合同條款為準(zhǔn)。
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生活中，您會(huì)遇到很多保險(xiǎn)營銷人員，像中國人壽、平安人壽、太平洋保險(xiǎn)以及各銀行銷售保險(xiǎn)的人員……，他們都是“保險(xiǎn)代理人”。他們隸屬于哪家保險(xiǎn)公司，就只能銷售哪家公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品。而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人隸屬于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，屬于經(jīng)紀(jì)公司的員工，簽訂正式的勞動(dòng)合同，并按照《勞動(dòng)法》的規(guī)定上繳五險(xiǎn)一金，他們不代表任何一家保險(xiǎn)公司，代表著客戶的利益。
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保險(xiǎn)最核心的服務(wù)是理賠，這就決定了保險(xiǎn)代理人注定在整個(gè)行業(yè)鏈條里唱配角。這些狀況的發(fā)生，對(duì)保險(xiǎn)合同會(huì)造成或多或少的影響，甚至?xí)屢环莺贤チ艘婚_始規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的作用，所以，在意外狀況發(fā)生的時(shí)候，及時(shí)的聯(lián)系你的保險(xiǎn)代理人來對(duì)保單做出對(duì)應(yīng)調(diào)整，是非常必要的。
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